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菊花牌乳胶漆的发展历程菊花牌乳胶漆的发展历程林宇中

时间:2022年09月22日

菊花牌乳胶漆的发展历程,菊花牌乳胶漆的发展历程

在香港提起菊花牌乳胶漆,可以说是家喻户晓。特别是那句由香港著名喜剧演员卢海鹏用他那浑厚的声音唱出的“菊花牌乳胶漆,颜色就靓啰”的广告歌更是深入人心。香港人喜欢菊花牌油漆当然不会仅靠一句广告歌词菊花牌以其质地优良,品质多样、色彩鲜亮、价格相宜受到香港广大消费者的青睐,在香港的市场渗透率达95%。就是说,只要有用油漆的地方,就有菊花牌。菊花牌油漆是如何取得这样的成功,让我们看一看它发展的历程。

菊花牌油漆是中华制漆有限公司创立的知名品牌。中华油漆在香港也可算是老字号了。它创办于1932年,1946年正式注册成有限公司,是香港仅有的生产油漆的本地公司。由于香港本地需求有限,生意只是一般,到了上世纪六七十年代,随着香港经济的起飞,各行各业蓬勃发展,建筑、玩具、塑胶及其它工业品,乃至家庭装修都需要大量油漆。所以他们的油漆非常畅销,可以说是生产多少销多少。那时候是香港油漆业的黄金时代,每年均可有双位数字的赢利增长。在产品似皇帝女儿不愁嫁的情况下,中华制漆的管理层始终保持清醒的头脑,不但严格地把住产品质量关,而且下大力气开发新的品种。他们的菊花牌乳胶漆、菊花牌瓷漆和长颈鹿牌玉磁漆都是受消费者欢迎的名牌产品,可供选择的色版高达600多种。菊花牌漆不但在香港畅销,更遍销东南亚各国,并于上世纪80年代进军内地市场。中华制漆的第二代掌门人林定波先生早就留意内地市场的情况,改革开放后,内地市场飞速发展,建筑用漆需求成倍增长。而市场上的建筑用漆50%左右是外资或中外合资企业的产品,45%左右是国产漆,还有少许假货,偏偏没有香港产品。林定波认为中华制漆的产品特点是,与西方先进工业国的产品比,质量和花色相差无几,价格却便宜得多。而与内地的主要产品比,质量和花色要优胜很多,但价格却高不了多少,因此走中间路线大有可为。事实上中华制漆的产品的确是受到内地用户的欢迎,特别是用于木器表面的油漆在内地销量最高,占同类产品的50%以上。由于近年来内地装修业蓬勃发展,木器漆的销售还有更大的潜力。到目前为止,中华制漆已经在北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、武汉等地均设有营业部。

令人啼笑皆非的是,由于菊花牌漆的物美价廉,引来许多假冒菊花牌漆出现在市场,从市场学角度看,一个品牌引来假货,说明这个品牌受到市场欢迎。从某种意义上说,假货是为这种品牌做了广告。但是假货的充斥也使中华制漆蒙受了巨大的损失。因此,打假又成了他们在内地经营的重要课题。这与另一个课题“不断提高知名度”,几乎成了双胞胎。为此,他们联合其它同业在内地组成了一个“打假联盟”。有趣的是,打假活动的宣传,配合其它展销及广告宣传,大大地提高了他们的知名度,相信这对内地一些饱受假货侵害之苦的企业会有一些启示作用。

在开始内地市场方面,林定波先生有深刻的分析。前些年,他们占领的主要是内地的建筑用漆,包括装饰用漆市场。经过调查他发现,内地的轻工业用油漆市场却少有国外或香港品牌进入。而诸如家庭用品、玩具、家用电器、电子设备、商用设备等对油漆的需求是相当大,估计年需25万吨,也就是相当于350亿元人民币的生意额。林定波认为中华制漆完全有能力在几年之内打进这个领域,一定能从中赚到可观的利润。他还分析到,在发达国家平均每人的年油漆耗用量为17公斤左右,而中国13亿人口,每人年耗用量不足2公斤,市场潜力之大可想而知。正是基于这种分析,中华制漆决定加大在内地的投资力度,继在深圳建厂生产油漆后,该公司决定在徐州和上海建立新厂,旨在降低生产成本、运转成本及加强销售网络。同时,鉴于内地市场对低价油漆产品需求殷切,他们将开发相应产品,以进一步扩大市场占有率,相信中华制漆这朵香港的“菊花”,定会以其绚烂的色彩,绘出美丽的彩虹。

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